淡季长，旺季极短且分散是教育行业的常见特点。尤其是9月、十月，算是教培机构的尴尬期，所以，很多机构依赖旺季的很多生源来支撑淡季的运营。
教育机构一般存在招生工作阶段化、市场团队兼职化、市场销售模糊化、招生方法单一化、招生需要粗放化、市场经费精简化等一系列问题。
怎么样在淡季保证招生出众，为旺季积累足够的生源呢?今天大家一块儿看下。
1、延时消费的存活环境
全国范围来看，多数培训学校市场意识淡漠、经费投入不足、市场团队薄弱、市场方法单1、市场周期短暂。
这里存在两个缘由：
这一方面是由于创业人士、投资人的自己背景决定：一线教师转型者居多、创业型经营者少。
其次，培训学校作为服务行业的一个分支，和餐饮、美发、旅店、服饰店、婚纱照等大部分的服务业有着本质有什么区别。
大部分服务业都是即时性消费，而培训行业则有着延时消费的特质。客户的每一次教育消费，大家的服务周期短则1、两月，长则半年之久。而且行业还遵循着先付费，后服务的行规。
所以在这个行业里鲜有大胆投入、大胆发展者，更多的是善于精打细算、控制本钱的的精明校长，长此以往，培养了大家用最小的投入换最大的回报的经营思维。
延时消费可以给企业带来给更多的运营时间和拓展空间，给企业提供持久发力的机会、给企业带来稳健的现金流。其他即时消费的实体，为了制造延时消费，用尽了市场方法与方案：购卡会员制、厂家铺货制、货款预存制、货款延时结算制等等。
实体厂商企业都是八仙过海各显神通，想尽方法去为企业取得短暂喘息的机会。延时消费原本是大家这个行业最大的优势，但却由于大家行业经营者整体小心守旧，潜意识进行风险避免，致使这一特质并未给大家的行业带来更大的福音。这也是教育培训行业整体市场力量薄弱的要紧成因。
2、培训行业的淡旺季剖析
以K12或推广托管为例：中小学课外辅导行业，作为学校教育的延伸与补充。受全日制学校教育机制的影响很明显，因而也致使培训学校市场规律很明显，一般每年是培训学校的招生旺季时间极短。
春天招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。
暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。
秋天招生旺季集中在秋天学校开学后4周左右时间，持续30天左右。
寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右。
如此算来一年中是学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。
在非旺招时间，假如学校没推行主动的市场方案，只不过偶尔才会有父母主动登门咨询报名，产生的营收营业额量几乎可以忽视不计。从上面的剖析可以得出以下几个市场特点：
1、淡季时间超长。
淡季明显长于其他行业。只有羽绒棉服经营店有这一特点，每年旺卖时间不足4个月。
2、旺季时间短暂而分散。
一年被拆分成4个旺招期，其中三个旺招期不足30天，假如市场预热和余热工作准备不足，极其容易错失最好招生期，出现旺季不旺的现象，这一点比羽绒棉服专卖店还糟糕。
3、做好淡季市场是根本。淡季旺，则旺季发。
3、全维度营销带来生源倍增
倍增生员即是倍增营收。倍增生源不是依赖一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是大家转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场方案，开门必做买卖，实行一年365天的全维度营销推广方案。
无论淡季、旺季，大家都需要去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场，达成学校迅速、持久、最大化的滚动进步。
4、全维度营销必须具备的条件
1、准确的市场定位。
没适当的市场定位和本钱分解，将没办法承受需要的市场成本。高于营业额20%的滚动市场投入，你的定价原则中包括了这一项开支了吗?
2、预期的市场投入。
营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是拓展市场活动都是需要资金的。一份投入，一份回报才是真理，经费=实干。
3、精心的市场策划。
营销是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。
4、高效的团队实行。
营销是需要团队的，无兵不打仗，没团队就没办法掌控市场，团队=苦干。
5、行动才是根本。
看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的，都是空的，只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真!行动=真干。
5、6大聚焦营销推广方案
市场推广学中的聚焦营销，是指探寻一个空白市场，设计独特的商品定义和卖点，凭着最精确的品牌定位，用最集中的形式进行整个市场的统一推广和传播，并不断反复强调，以打动和影响顾客，并在市场中获得领先地位。通俗的讲，就是集中优势兵力、逐个击破，通过局部地区的局部胜利，最后获得全方位的、整体上的胜利。
然而，依据多年来对中国民办教育行业的调查，与在办学期间接触到的海量案例，很多学校正在反其道而行，并自食其果：
为了抢占市场先机、全方位满足顾客的需要，学校开设的课程项目全方位、丰富，结果每一个班级的学生都稀稀疏疏，收入甚至抵不上本钱开销;
为了扩大市场份额、跑马圈地，学校的新校区开设一个又一个，最后都做成了夹生饭，达不到拓展市场的目的;
为了提升学校的品牌知名度，学校投入了大量的广告，招生、口碑却毫无起色
当其他行业的成功人士都专注于只走一条路、专做一件事的时候，培训学校的校长们却仍在求大求全。而这，恰恰成为很多学校运营数十载却没能打造品牌知名度，或没获得更大进步的根本缘由!
简单就是力量，竞争优势的重点是你能否或有限的资源聚焦在明确的局部。合理运用以下6大聚焦营销推广方案，可以让大家的市场推广攻无不克、百战百胜。
1、时间聚焦：形成有效攻势
用30分钟的时间持续去折一根铁丝，铁丝肯定被折断;用3个月的时间断断续续去折一根铁丝，却未有效。同理，用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的成效好。
2、地区聚焦：打造依据地
学校的地区扩张需要很多人力、财力、物力的资源保障。假如学校不拥有足够的实力，千万不可以盲目地分散资源、全方位开花。不然，最后的结局是每一个地区市场都做成了夹生饭，经不起角逐对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才可以保障学校的安全运营。
3、顾客聚焦：锁定你的目的
对于培训学校来讲，大家拥有些教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有些顾客需要，而是要将最好的资源放在最好的顾客身上。
学校要掌握对商品和顾客购买能力进行细分，将不一样的商品卖给不一样的顾客。而锁定优质顾客是这个行业永不会变的真理!
4、商品聚焦：达成单项突破
小微培训学校面临资金局限、职员不足、经验缺失等问题，因而，在进步的初级阶段，需要通过聚焦核心课程商品，整理有限的资源，力求凭着核心单项课程在细分市场上获得重点突破。
5、广告聚焦：海陆空精确传播
广告聚焦，就是要整理集中借助学校有限的广告资源，把商品信息精确传递给目的顾客，刺激顾客对课程商品品牌的认知和产生购买行动。要明确目的顾客是哪个、诉求点在什么地方，在此基础上，精确选择顾客最易接触到的媒介，才能把课程商品信息更精确的传递给目的顾客。
6、团队聚焦：达成军团作战
团队聚焦，就是要改变招生团队单打独斗式的个人英雄主义，达成整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每一个职员在项目招生中的工作职责和目的，明确各部门之间配合的工作步骤，来保证聚焦策略的落地。
